企业信息

北京特许*展现场展示多类型的概念款和落地款智慧餐厅的设备、技术和配套产品。推出公益项目，招募10家连锁餐饮企业，免费加入精益管理创意工作坊。北京特许*展结合教育部较新政策，推进教材+证书进校园，探索1+X的校企合作新模式。

北京特许*展的观众主要来源地域集中在北京、上海、江苏、河北、湖北、广东等城市地区，这些地方多为一二线城市或沿海城市，可见经济发展水平、市场发育情况、投资环境、居民素质对特许*市场热度的影响。但随着展会辐射范围的扩大，四川、重庆、河南、山西等内陆地区的投资人也呈增长态势，表明这些区域潜藏着一定的投资潜力与需求，等待着被激发。

什么时候开始、要准备些什么、如何吸引客户、怎么跟客户打招呼、怎么介绍产品……千头万绪，无论是对老鸟还是新手来说，这些永远都是一个不断学习的过程。没有万试万灵的方法，因此做好充分的展前准备至关重要。参展前的较全准备攻略，一起学起来。

明确参展目的

展会的目的不仅仅是收集客户信息，更包括宣传和扩大企业的行业影响力、新品推介、维护老客户、开发新客户以及促进签单等方面。

展位布置装修

展位的布置装修决定客户对供应商的印象，所以不一定要很豪华，但是能比较有特色，当然也要看公司资金方面的情况。

装修整体风格能够和产品相配，简洁大方就好，不需要搞的很复杂，整体颜色和产品有对比度，能够凸显产品；

灯光的效果很重要，好的灯光效果能够烘托出产品的质感及美感，选择一个对比度好的灯光来展示产品，可以有更好的展会效果。灯光要够亮但不能太多灯，因为展馆一般比较闷，灯太多会比较热，太热的话，会影响客户的舒适度。按照展台布置的标配来装修，一般没什么问题；

展台装修所用到的材料，不要用含甲醛或气味太重的，否则人待在展位里会很难受，很多客户也比较在意这个；

关于每个产品在展位中的摆放位置，在出发前可以事先商定好。摆在显眼的位置，事先确定好的话，在到达展馆布置的时候可以省去很多的时间精力，效率会较高；

每个展位都有一个摊位号，这个摊位号尽量不要遮掩掉，有些老客户如果要来观展，如果摊位号看不到，就很难找。

邀约客户

展会前半个月，邮件邀请客户（告知具体展位），并电话联系重点客户邀约观展；邮件或电话邀约后，确定客户观展日期，安排行程；展会**个星期，电话、邮件、短信联系客户，告知展位和自己的联系方式，再次与客户确认观展日期.

参展人员安排

一般公司都会安排业务员去参展，业务员对自己公司的业务和现状比较了解，所以和有意向合作的客户沟通会比较顺利。但是如果客户在展会现场问到比较复杂问题，业务员一般比较难解决，而电话联系公司**效率又很低，所以在预算允许的情况下，让比较有经验的业务员跟去参展效果会更好。

参展用品

必须带的参展用品有：样品、吊牌或贴纸、公司产品样册、报价单、名片、笔记本、笔、计算器、钉书机、大的透明胶（也称封箱带）、夹子、剪刀、袋子、照相机等。

其它准备注意事项

在公司有条件且有充分准备的情况下，尽量统一着装，一方面可以提现公司整体形象，另一方面，员工精神也有比较好的呈现；

参展时准备一些正规格式的合同或 PI，如果遇到当场下订单的客户，就可以马上使用了，客户也会对这样细节的准备大加赞赏；

准备一些小礼物，比如印有公司 logo 或名称的小礼品，或是有中国特色的小礼物，例如中国结等，展会中赠送给客户，给客户更好的印象；

业务员要熟悉老客户的情况，包括以前展会上见过，或是有邮件往来却没有合作的客户。如果展会上遇到，可以马上叫得出客户的名字，对客户的情况背景有了解，这样沟通时会更顺畅，给客户的印象也更好。

北京特许*展览会是西西木强力打造的一个连锁*行业的品牌招商展。从2006年至今西西木已成功举办了36届连锁*展会，展会规模逐年扩大，**越来越多，在连锁*行业内享有一定的影响力，多年来赢得良好的口碑。通过这些年的积累，西西木展览公司服务了几千家客户，协助这些企业招商，客户满意度达到80%以上，老客户也能占到70%以上。西西木展览凭借多年的丰厚积淀，

随着特许*模式的逐渐成熟，以及市场业态的细分，在北京特许*展上就有70多个业态的企业前来参展，而集中度的前12名分别是特色小吃、休闲饮品、中式快餐、日韩餐饮、西式快餐、兴趣培训、烘焙、食品零售、火锅、英语培训和医疗。这基本也与市场的品类热度保持一致。消费升级带来了休闲饮品、烘焙和新中式快餐的重新崛起，物质生活水平的提升带来对精神提升、精神享受的培训类、类市场需求的增长，使得这类型企业获得市场扩张的动力。另一方面，据报告分析，展会上还出现了一些新的业态，比如互联网零售平台、无人便利店以及餐饮零售的跨界业态等，难以再用传统或单一的业态对企业进行划分。